Расчёт стоимости продвижения
Оставьте заявку ниже, чтобы связаться
с Вами и рассчитать стоимость продвижения
с Вами и рассчитать стоимость продвижения
Успейте получить квиз-опросник - бесплатно!
Оставьте заявку ниже, чтобы связаться
с Вами и рассчитаю стоимость продвижения
с Вами и рассчитаю стоимость продвижения
Вашу рекламу видят все. Кроме ваших клиентов. Узнайте, где прервалась цепочка конверсии
Вы выделяете солидный бюджет на маркетинг, запускаете кампании, отслеживаете показы и клики. Но заветные заявки не сыпятся, а звонки из рекламы можно пересчитать по пальцам. Знакомая ситуация? Проблема не в самой рекламе, а в том, где и как она показывается. Вы тратите деньги на пустую узнаваемость, в то время как ваши будущие клиенты проходят мимо, потому что не видят ваше предложение в нужном месте и в нужный момент. Эта статья — пошаговое руководство по выбору рекламных площадок, которые не «греют воздух», а целенаправленно ведут к продажам.
Почему 80% рекламных бюджетов уходят в никуда: 3 фатальные ошибки в выборе площадок
Большинство компаний, особенно на старте, совершают одни и те же ошибки, распыляя силы и средства. Они работают по принципу «везде, где можно», не анализируя отдачу. Результат — низкая конверсия и разочарование в digital-маркетинге как таковом.
Ошибка №1: Стихийный охват вместо целевого
Вы показываете рекламу строительных материалов мамам в декрете, а корпоративные юридические услуги — подросткам в TikTok. Без точного определения портрета целевой аудитории и выбора площадок, которые она регулярно посещает, ваша реклама будет раздражать тех, кому она не нужна, и не доходить до тех, кто готов купить.
Ошибка №2: Игнорирование стадии клиентского пути
Вы предлагаете сразу купить дорогостоящее оборудование клиенту, который только начал поиск решения и хочет почитать сравнения. Реклама, которая нужна для бизнеса, должна соответствовать готовности аудитории к покупке. На разных этапах (узнавание, рассмотрение, решение) работают разные форматы и площадки.
Ошибка №3: Погоня за дешевыми кликами вместо качественных лидов
1000 переходов с сомнительных сайтов-сателлитов не сравнятся по ценности с 10 переходами из профессионального отраслевого медиа. Дешевая аудитория редко конвертируется в платежеспособных клиентов. Экономия на качестве площадки оборачивается многократными потерями на этапе продаж.
Карта рекламных площадок: Где ваша реклама будет работать на результат
Давайте систематизируем все, что нужно знать о выборе рекламных площадок. Правильный выбор зависит от двух ключевых факторов: вашей ЦА и ваших бизнес-целей.
1. Поисковые системы (Яндекс.Директ, Google Ads)
Что это: Классика контекстной рекламы. Показ объявлений по ключевым запросам пользователей.
Когда использовать: Идеально для работы с «горячей» аудиторией, которая активно ищет ваш товар или услугу. Клиент уже сформулировал потребность и готов к выбору.
Что нужно для запуска: Грамотно составленное SEM-ядро, качественные посадочные страницы и отлаженная система сквозной аналитики.
Пример: Компания по установке окон запускает кампанию по запросам «купить пластиковые окна в Москве недорого» или «заказать остекление балкона под ключ». Пользователь в активном поиске, его легко конвертировать в заявку.
Когда использовать: Идеально для работы с «горячей» аудиторией, которая активно ищет ваш товар или услугу. Клиент уже сформулировал потребность и готов к выбору.
Что нужно для запуска: Грамотно составленное SEM-ядро, качественные посадочные страницы и отлаженная система сквозной аналитики.
Пример: Компания по установке окон запускает кампанию по запросам «купить пластиковые окна в Москве недорого» или «заказать остекление балкона под ключ». Пользователь в активном поиске, его легко конвертировать в заявку.
2. Тематические и отраслевые порталы, форумы
Что это: Площадки, где сосредоточена ваша узкопрофильная аудитория.
Когда использовать: Для B2B-сегмента и сложных B2C-товаров (недвижимость, авто, высокотехнологичная продукция). Здесь вы находите аудиторию на стадии «интереса» и «рассмотрения».
Что нужно для запуска: Глубокая экспертиза, чтобы ваш контент (статья, вебинар, кейс) был действительно полезен, а не воспринимался как откровенный спам.
Пример: Производитель промышленного оборудования размещает экспертную статью с кейсом на отраслевом портале. Читатели — инженеры и руководители производств, которые ищут решение конкретных технологических задач.
Когда использовать: Для B2B-сегмента и сложных B2C-товаров (недвижимость, авто, высокотехнологичная продукция). Здесь вы находите аудиторию на стадии «интереса» и «рассмотрения».
Что нужно для запуска: Глубокая экспертиза, чтобы ваш контент (статья, вебинар, кейс) был действительно полезен, а не воспринимался как откровенный спам.
Пример: Производитель промышленного оборудования размещает экспертную статью с кейсом на отраслевом портале. Читатели — инженеры и руководители производств, которые ищут решение конкретных технологических задач.
3. Социальные сети (ВК, Telegram, LinkedIn)
Что это: Мощный инструмент для построения долгосрочных отношений с аудиторией и работы с вовлеченностью.
Когда использовать: Для повышения узнаваемости бренда (верхняя воронка), ведения комьюнити, ретаргетинга и работы с возражениями. Идеально для товаров, где важен «вкус» и лояльность.
Что нужно для запуска: Понимание специфики каждой платформы и готовность вести диалог, а не просто транслировать рекламу.
Пример: IT-компания, разрабатывающая софт для малого бизнеса, создает полезный канал в Telegram с лайфхаками по автоматизации. Постепенно подписчики, доверяя экспертизе, начинают интересоваться и самим продуктом.
Когда использовать: Для повышения узнаваемости бренда (верхняя воронка), ведения комьюнити, ретаргетинга и работы с возражениями. Идеально для товаров, где важен «вкус» и лояльность.
Что нужно для запуска: Понимание специфики каждой платформы и готовность вести диалог, а не просто транслировать рекламу.
Пример: IT-компания, разрабатывающая софт для малого бизнеса, создает полезный канал в Telegram с лайфхаками по автоматизации. Постепенно подписчики, доверяя экспертизе, начинают интересоваться и самим продуктом.
4. Партнерские сети и CPA-сети
Что это: Размещение рекламы на тысячах сайтов-партнеров, которые получают вознаграждение за целевые действия (лид, продажа).
Когда использовать: Для быстрого масштабирования и привлечения большого объема лидов по модели «плата за результат». Подходит для товаров массового спроса с понятным предложением.
Что нужно для запуска: Четко прописанные условия для партнеров и отлаженная система отслеживания конверсий.
Когда использовать: Для быстрого масштабирования и привлечения большого объема лидов по модели «плата за результат». Подходит для товаров массового спроса с понятным предложением.
Что нужно для запуска: Четко прописанные условия для партнеров и отлаженная система отслеживания конверсий.
5. Тизерные и баннерные сети
Что это: Показ рекламных баннеров или «интригующих» тизеров на сайтах-участниках сетей (например, Рекламная сеть Яндекса — РСЯ).
Когда использовать: В основном для ретаргетинга (напоминания о себе тем, кто уже был на вашем сайте) и для привлечения «теплой» аудитории по тематическим интересам.
Что нужно для запуска: Яркие, цепляющие креативы и точные настройки таргетинга, чтобы не скатиться в банальный кликбейт.
Когда использовать: В основном для ретаргетинга (напоминания о себе тем, кто уже был на вашем сайте) и для привлечения «теплой» аудитории по тематическим интересам.
Что нужно для запуска: Яркие, цепляющие креативы и точные настройки таргетинга, чтобы не скатиться в банальный кликбейт.
Не место красит рекламу, а стратегия: Как создать систему, а не разовую акцию
Ключ к успеху — не в выборе одной «волшебной» площадки, а в их синергии. Ваша реклама должна сопровождать потенциального клиента на всем его пути.
Сценарий для B2B-компании:
Сценарий для B2B-компании:
- Верх воронки (узнавание): Полезный кейс на отраслевом портале (H2) или экспертное мнение в LinkedIn привлекают первых заинтересованных лиц.
- Середина воронки (рассмотрение): Ретаргетинг в соцсетях и РСЯ напоминает о вас тем, кто читал статью. Вы предлагаете им посмотреть вебинар или скачать подробное руководство.
- Низ воронки (решение): Поисковая реклама ловит запросы с названием вашей компании или прямые запросы на покупку. Клиент, уже знакомый с вашим брендом, совершает целевое действие.
Ваша реклама начнет приносить прибыль, когда вы сделаете этот шаг
Теперь вы понимаете, что выбор рекламной площадки — это не лотерея, а стратегическое решение, основанное на данных и понимании клиентского пути. Прекратите платить за пустые показы.
Мы — маркетинговое агентство полного цикла — проводим бесплатный стратегический сеанс для бизнеса. За 60 минут мы вместе с вами:
Мы — маркетинговое агентство полного цикла — проводим бесплатный стратегический сеанс для бизнеса. За 60 минут мы вместе с вами:
- Проанализируем вашу текущую рекламу и выявим «узкие места».
- Определим портрет вашего идеального клиента и составим карту его путешествия.
- Разработаем персональную карту рекламных площадок, которые гарантированно приведут к вам клиентов.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию, и ваша реклама начнет работать уже на следующей неделе.